董事长王兴强调向技术营销发力

2015年公司顶住市场进一步下滑的压力，经过营销战线上的同仁们的辛勤耕耘，公司在行业中表现不俗，这为企业的产品转型奠定了基础，赢得了先机。回顾2015年的营销工作，公司产品结构调整初见成效。重点行业市场领域和重大产品项目实现了重大突破，以云内、云机、成发项目成功承揽为标志，昆机在汽车、模具、航空市场实现突破。从区域上看，云内、云机两项目増势显著，是对行业市场下滑的补充；山东、西北顶住了下滑的态势；苏沪市场仍然是昆机产品的主战场。从产品角度上看，卧加产品增长明显，即将成为昆机的主打产品，数控落地镗、刨台仍然是昆机的主流产品，昆机传统优势和品牌优势继续保持领先地位。

同时，王兴董事长也指出，营销工作还存在合同不足且过于集中；回款不足，企业经营风险和隐患加剧；行业市场只有点的突破，没有面的积累和形成；行业渠道挖掘不够；市场端、平台、事业部之间的协同不够；对产品的市场变化趋势意识不足等问题。

他强调，2016年及今后的营销工作重点要从四个方面深耕营销工作：一是加强对重点行业市场、重点经济发达地区及需求较大的地区的开发，重新进行市场布局，针对薄弱地区投入更多的资源和力量，包括产品技术和销售人员、渠道建设、服务等。二是加强技术营销能力建设。无论是行业市场突破，还是重大项目订单的承接，技术手段是关键。未来市场能力突破必须依靠技术营销来实现，要加速完善技术营销体系建设，落实五大区域技术服务中心的建设，推进和发挥用户工程部以及事业部技术力量的作用，同时，营销队伍要向技术型转型，从技术体系培养业务员。三是加强品牌营销能力建设。依托昆机坐标镗、落地镗的品牌优势，辐射卧加、龙门产品的品牌优势及企业整体品牌优势。四是加强营销一体化建设和市场协同能力建设。以市场和客户为中心，以提高业务员积极性为重点，以寻求重点市场、行业市场为突破的营销体系建设、市场协同能力建设为基础，来构建昆机市场获得能力，加强再制造业务、道斯产品资源及功能部件资源的整体利用，加强市场端、平台、事业部之间的有效协同。