新年伊始，公司连续出台文件，聚焦市场，重构营销板块和主营业务板块的组织架构，迈出实施差异化市场战略、转型工业服务商的坚定步伐。
转型工业服务商是昆机坚定不移的重点战略。去年初公司实施以产品大类为导向的事业部制，在公司运营工作中发挥了积极作用；去年6月份公司开始试点营销区域管理模式——组建了昆机山东公司、河南公司、浙江公司和南方公司，并实行区域总经理负责制，取得了良好的效果。自去年11月份开始，公司着手构建基于13大区域市场的产品线架构。
    首先对市场端营销板块的组织结构进行调整：撤销原市场管理部、昆机数控机床事业部和昆机镗床事业部的市场营销方面的组织机构，在新的营销体系下，成立市场部、商务部、用户工程部、售后服务部、包括海外销售在内的13个区域营销服务中心。营销服务中心模拟公司化运作，营销服务公司总经理对辖区营销指标负责，有渠道协调、竞争决策、市场信息处理和人员管理的权限，并对公司营销管理部门和相关部门有考核权。公司财务部负责各营销服务中心的独立核算工作，公司市场部对各营销服务中心所承担任务指标的实际完成情况进行考核。
    在此基础上，公司按照专业化打造产品，扁平化快速响应市场的原则对主营业务板块进行组织再造：组建四大产品线，仍定名为事业部。在原昆机数控机床事业部、昆机镗床事业部的基础上，成立昆机卧加事业部、昆机龙门事业部。昆机卧加事业部负责卧式加工中心、坐标镗床系列产品，昆机龙门事业部负责龙门镗铣床系列产品，昆机数控机床事业部负责落地式镗床、刨台式镗床系列产品，昆机镗床事业部负责数显镗床、数控镗床系列产品。各产品线事业部作为独立的生产经营主体，对所负责产品的全生命周期负责，并承担公司各项经营任务指标。
    2014年，公司将实施市场区域平台模拟公司化运作，企业内部全面推行市场化运行模式，通过市场的进一步细分，产品的优化升级，实施差异化的市场战略，在以市场为关注焦点的产品线架构下的新的公司组织模式的驱动下，立足品牌和技术优势，为用户订制高性价比的解决方案，提升市场获得和获利能力，从而确立昆机产品的市场引领地位。（杨云红）