目前，公司派出的精英小组已抵达美国，正在对出口美国的2台KHC100和1台TH6516B机床进行安调，各项工作正在紧锣密鼓中进行。此次运送昆机产品的远洋航船，既承载着昆机品牌的机床，也承载了昆明机床开拓国际市场的决心和希望。这标志着昆机的加工中心已打入数控机床和加工中心生产制造、应用广泛的世界先进国家，为公司卧式加工中心进一步开拓、占领国际市场增强了信心。三台出口机床的生产凝聚了项目参与者的心血和汗水，展示了公司从营销、研发到制造团队在特殊专项上的应变能力和技术实力。
外销团队：虎口夺订单
2013年7月 11 日，当美国用户公司将盖了章的销售合同交到公司外销人员手中时，所有人悬浮的心终于落了地。这份销售额近千万的合同从跟单、谈判、与国际和国内同行PK到最终敲定，历时近70天。
“昆机品牌在国内机床市场占有举足轻重的分量，但与世界一流的机床制造国家相比还有差距；加之人民币升值，价格差距越来越小，国际竞争中原有的价格优势越来越不明显，这无疑增加了签单的难度。”市场部外销负责人陈艳艳说。面对虎视眈眈的国际、国内市场竞争对手，要打败同行，一举拿下订单并非易事。当公司外销办公室获知美国的用户有意定制卧式加工中心时，外销人员主动推销自己，向客户详细介绍了昆机的产品。而此时，该客户已经与日本一家机床企业有了合作意向性。尽管如此，外销人员也没有泄气，通过向客户展示用户成功使用昆机产品加工类似工件的先例，在取得客户信任的基础上乘胜追击，通过反复沟通与谈判，最终敲定了订单。
研发团队：专啃硬骨头
“美国的加工中心制造处于世界先进水平，加工中心在美国应用很普遍，昆机能有这样的订单对我们来说很重要，因此，接到这一技术协议时，我们把它作为昆机打开产品市场的突破口来应对。”负责KHC100设计的李绍萍说。作为传统的卧式加工中心能出口美国是少有的，KHC100填补了昆机传统的卧式加工中心出口美国的空白。
按照销售合同约定，昆机的交货时间为2014年2月，用户为了能享受到当地政府的优惠政策，于2013年10月突然提出将交货时间提前到2013年11月30日，交货期足足提前了四个月。此时，留给昆机的时间不足两月。面对交货期短、人手紧的困难，在李绍萍的带领下，徐建平等技术人员开始了攻坚克难：KHC100正挂箱式卧式加工中心在原来THS65100的基础上做了重大改进，增加了主轴直径130mm、主轴扭矩2085Nm及单工作台1050mm×1050mm、承重4吨的功能部件模块，提高了加工切削能力及承载能力，使整体性能参数得到提升。同时，增加了倒T型卧加模块新的卖点，提高了市场竞争力。此外，在设计方面对其他部组进行了改进，新增了出口装箱等部组，采用公司新外观设计，使 KHC100卧式加工中心增添了更加靓丽的风采。
负责TH6516B刨台卧式铣镗加工中心设计的王福咏介绍，根据技术协议，用户定制的机床要满足加工零件硬度大、体积小，主轴刚性高等特点。在不降低主轴刚性、满足客户零件加工需求的情况下，设计组采用大主机匹配小转台的设计构造为客户量身定制了TH6516B刨台卧式铣镗加工中心，该机床可以提高高硬度零件的加工效率。在设计过程中，面对标配机床中没有小转台的实际，设计组加班加点重新设计床身、滑座、工作台组别，为机床的生产争取了时间。与此同时，为了增加卖点，TH6516B机床首次配置了公司最新的外观设计方案。该方案设计美观，更注重机床操作的安全性和便捷性。
制造团队：分秒抢工期
出口美国的两台KHC100必须于2013年11月30日发货，数控事业部接到通知时，距离交货期仅有40天，更难以应对的是一些基础大件还未配套到位，装配组必须在11月25日完成拆机。面对如此艰难的考验，数控事业部的电调车间和精密车间承担了该项目的组装工作，全体人员在工作中不计得失，拧成一股绳，争分夺秒地开展工作。由于KHC100机床属于新产品，装配工作中难免遇到新问题，为了能第一时间解决问题，组织生产的领导快速应变，灵活安排生产装配计划，实行现场发现问题，现场研究，现场解决，最大限度地争取了时间。为克服部分零件配套不齐的实际困难，装配组不留时间空挡，采取交叉作业的方式进行装配，最终保证了机床按时拆机。
负责TH6516B机床装配的镗床事业部也面临同样的问题。按照正常的装配周期，在保证零件配套齐全、零件无返工的情况下，TH6516B机床的装机周期大约20天。接到命令时，镗床事业部的装机时间满打满算也就20天，这还得给油漆、整机防护留出6天时间。为了能完成工作任务，镗床事业部调集了精兵强将，在组织有序，安排得当的情况下，从管理人员到工人日夜兼程，一连几日连续加班到深夜，最后仅用14天就完成了该机的装配工作，快速、高效地交出了满意的答卷。
在应对出口美国机床的这一特殊专项中，外销团队敢于从国际国内竞争对手中夺取订单，彰显了昆机开拓市场的决心和毅力；研发团队善于对技术攻坚克难，彰显了昆机应变市场需求的技术实力；制造团队勇于对工期分秒必争，彰显了昆机团队协作的奋战精神。
